Одна из наиболее важных тем для рассуждений — продавать ли через email маркетинг «в лоб», или же делать более комфортные для подписчиков покупки — непринудительные продажи?
Я думаю, что после прочтения этой статьи, каждый выберет для себя то, что ему наиболее подходит.
Продажи «в лоб» — плюсы и минусы
При прямых продажах есть свои и плюсы, и минусы. Рассмотрим всем пункты, для того чтобы объективно принять решение как же всё таки лучше делать.
Плюсы
1. Возможность продать N-ый товар быстро;
2. Быстрые деньги, зачастую большие деньги;
3. Возможность быстро распродать «залежавшийся» или же устаревший товар.
Минусы
1. Единовременный всплеск продаж, затем его падение;
2. Лояльность к Вашей компании может быть снижена, не сильно ощутимо, но всё же снижена;
3. При неправильной проработке email рассылки (заголовок, preheader, контент письма, день/время отправки и пр.) не будет практически никаких результатов, а лояльность снижена.
Непринудительные продажи через email маркетинг
При непринудительных продажах также есть свои и плюсы и минусы, рассмотрим каждый из них.
Плюсы
1. Лояльность клиентов к Вашей компании у 90-100% подписчиков;
2. «Прогретые» подписчики, которые еженедельно/ежемесячно обращаются в Вашу компанию, т.е. работа с клиентами «в долгую» и на постоянной основе;
3. Ваши подписчики и сами обращаются к вам, и рекомендуют Вашу компанию своим близким.
Минусы
1. Усердная и трепетная работа с подписчиком/потенциальным клиентом перед продажей;
2. Долгая продажа (хоть продажи станут и регулярными);
3. Чтобы отследить эффективность, придётся приложить больше усилий и навыков, нежели у быстрых продаж.
Строго судить и выносить какой-либо «вердикт» это конечно не правильно, каждая из стратегий работы с базой подписчиков имеет место быть, но я выскажу лично моё мнение, которое для Вас может быть весомым, для принятия решения:
Я считаю, что непринудительные продажи в разы эффективнее. Да, конечно же придётся приложить гораздо больше усилий для долгих продаж и работы со своими подписчиками.
Но в итоге, когда Вы выстроите полную схему коммуникации со своими подписчиками, всё автоматизируете и отстроите, Вы будете получать прибыль с email маркетинга в прямом смысле слова «на автомате» месяцами, что в итоге принесёт Вам в разы больше финансовых результатах, нежели продажи «в лоб».
Более того, при долгой работе со своими подписчиками, можно ведь устраивать всевозможные «чёрные пятницы» и прочие акции, на которых делать распродажи товаров/услуг!
Выбирайте подходящий для себя вариант продаж, прорабатывайте каждое email сообщение и бейте личные рекорды продаж!
