Имейл-маркетинг начинается со сбора базы подписчиков. Чем быстрее и качественнее вы её собираете, тем лучше результаты от рассылок. В этой статье — проверенные виды форм подписки, которые можно разместить на сайте, и рекомендации, как повысить их конверсию.
Виды форм подписки для сбора базы получателей рассылок
Всплывающая форма подписки (pop-up)
Эта форма появляется в момент, когда посетитель совершает определённое действие на сайте. Чаще всего используют три условия:
- пользователь решил закрыть страницу сайта;
- пользователь провёл на сайте определённое время (10-20-30 сек и др.);
- посетитель сайта прокрутил страницу до определенного места.
Главное преимущество этой формы подписки — она перекрывает экран и захватывает внимание посетителя сайта, а значит, шанс подписки выше. Но есть и минус: если форма всплывает слишком часто и навязчиво, это может раздражать аудиторию.
Что важно внутри pop-up формы:
Текстовая часть должна содержать конкретное УТП (уникальное торговое предложение). Лучше написать не «подпишитесь на новости», а «получите 10% скидку на первый заказ» или «скачайте бесплатный гайд по настройке рассылок». Формулировка должна быть такой, чтобы посетитель сайта за 2–3 секунды смог понять, чем ему будет полезна подписка на вашу рассылку.
Примеры выгод, которые работают в разных сферах:
- бесплатная доставка за первый заказ;
- консультация для новых подписчиков;
- подарок за подписку;
- скидка или промокод за подписку;
- бесплатный полезный материал (чек-лист, инструкция, шаблон);
- доступ к закрытым акциям и распродажам.
Примеры всплывающей формы подписки на сайте:
Форма подписки с одним полем в теле страницы или в подвале
Такую форму размещают на странице сайта, например, между абзацами или после статьи, либо в подвале сайта (footer). Она собирает меньше подписчиков, чем pop-up форма, но имеет свои преимущества. Такая форма не отвлекает, не перекрывает экран и действует как логичное продолжение полезного контента.
Где размещать и как это работает
- Внутри страницы (посреди контента или в конце статьи). Посетитель уже читает публикацию, значит, ему интересна тема. Если предложить чёткую выгоду за подписку, например, Чек‑лист или другой полезный материал, он с высокой вероятностью подпишется на вашу имейл-рассылку.
- В подвале сайта. Сюда доходят самые «тёплые» пользователи — те, кто сознательно изучил страницу до конца. Они уже знакомы с вашим предложением и готовы к действию. Форма в подвале собирает меньше заявок, чем внутри статьи, потому что до футера добирается меньшая часть посетителей. Но они более лояльны.
Форма подписки с одним полем эффективно работает, т.к. пользователю не нужно заполнять несколько строк — достаточно ввести email и нажать кнопку. При этом УТП остаётся ключевым фактором: «Получайте подборку лучших статей раз в неделю» или «Узнавайте об акциях первыми». Конкретика повышает конверсию.
Примеры форм подписки с одним полем в теле страницы:
- Стокманн. Акцент на том, что подписчики будут первыми среди тех, кто узнает о новинках, распродажах и новостях.
- Ecco. Предлагают подписчикам эксклюзив: закрытые распродажи. А также анонсы новинок и скидки.
- Anywayanyday. Предлагают подписаться на рассылку для получения новостей и специальных предожений.
- Островок. Предлагает подписаться, чтобы узнавать о спецпредложениях первыми.
Форма подписки с несколькими полями
Помимо простых форм подписок, можно создавать более сложные с несколькими полями: имя, телефон, город, интересы и другое.
Такие формы собирают значительно меньше адресов, потому что пользователи не любят заполнять больше одного поля. Большинство людей оставляет только email. Но у сложной формы есть важный плюс: вы сразу получаете данные для сегментации. Например, зная город или сферу интересов, вы можете отправлять персонализированные предложения с первого письма.
Что может побудить пользователя оставить свой email и подписаться на рассылку:
- Бесплатный полезный материал. Чек-лист, гайд, шаблон, подробная инструкция. Например, «Гайд по поиску первой работы: что должно быть в портфолио младшего специалиста».
- Промокод на первый заказ или бесплатная доставка. Конкретная сумма (10–20%) или бесплатная доставка работают как приятное вознаграждение.
- Гайд по товару или подборка. Вместо общей фразы «получайте новости» — «Получите гайд по выбору беговых кроссовок» или «Подборку лучших рецептов для пикника». Полезный материал должен быть связан с вашим товаром/услугой.
- Результат теста. Человек отвечает на несколько вопросов, а на почту приходит персонализированная подборка или скидка. Сбор данных в форме интерактива привлекает и даёт ценность сразу.
Создавайте дополнительные поля для действительно необходимых данных. Имя — чтобы обращаться персонально. Телефон — только если он критичен для сервиса. Город — если влияет на условия доставки. Лишние поля снижают конверсию.
Рекомендация: не начинайте сбор базы со сложных форм подписки. Сначала соберите базу через простые поля, а информацию для сегментации получайте постепенно — через опросы в рассылках, формы в личном кабинете или бонусы за заполнение профиля. Так вы не потеряете конверсию на старте.
Пример форм подписки с несколькими полями от Skyeng
На своей главной странице они разместили сразу три формы подписки, которые видят пользователи на разных этапах просмотра.
Важный нюанс: в этом примере показаны не классические формы подписки, а гибридный сбор заявок. Обратите внимание на чекбоксы внизу: помимо стандартного согласия на обработку персональных данных, там есть отдельная галочка «Соглашаюсь на получение рекламы». Без неё это просто заявка на бесплатный урок. Но если пользователь ставит галочку, компания легально получает его контакты в свою базу для регулярных имейл-рассылок.
В каждой из форм необоходимо заполнить три поля: имя, почту и телефон. Каждая форма подана в индивидуальном формате и закрывает разные потребности:
Первый экран (в шапке сайта): Горизонтальная плашка интегрирована в главный баннер. Здесь предлагают сильный лид-магнит — бесплатно определить уровень языка и подобрать программу. Кнопка «Хочу на вводный урок» не пугает обязательствами вроде «купить курс», а побуждает нажать и попробовать.
В середине страницы: Горизонтальный блок сфокусирован на другом УТП — «Запишитесь на бесплатную консультацию». Текст обещает «рассказать всё как есть», что снижает тревожность будущих студентов.
Ближе к подвалу сайта: Вертикальная форма подписки, которую можно заполнить либо для взрослого, либо для ребенка. Также есть 3 поля данных и чекбокс на получение рассылок.
Когда стоит использовать форму подписки с несколькими полями:
- если выгода для пользователя перевешивает приложенные усилия;
- если вы точно знаете, что эти поля критически важны для вашего продукта (например, доставка с привязкой к региону).
Примеры форм подписок с несколькими полями:
Коротко о главном
В этой статье подробно рассказали и показали, как добавить форму подписки на сайт в конструкторе NotiSend, чтобы автоматически собирать новых подписчиков в группы получателей для рассылок.
Коротко о главном
- Pop-up форма подписки — самая эффективная по конверсии, но требует аккуратной настройки частоты показа, чтобы не вызвать раздражение посетителей сайта.
- Форма с одним полем в контенте или подвале — привлекает наиболее заинтересованных посетителей.
- Форма с несколькими полями — даёт расширенные данные, но резко снижает количество подписок. Используйте такую форму, когда дополнительная информация о пользователе критически важна, например, город доставки. Подходящий подарок за подписку смотивирует пользователей оставить адрес электронной почты.
Тестируйте разные формы подписок, составляйте конкретные и выгодные УТП и собирайте базу подписчиков в разы эффективнее!
