В 1986 году участники фокус-группы, пробуя новый энергетический напиток, говорили: «Гадость!» Это был Red Bull, который только начинал свой путь.
Когда австрийский предприниматель Дитрих Матешиц решил вывести тайский напиток Krating Daeng на европейский рынок, он столкнулся с проблемой: напиток воспринимался потребителями как «противный и непонятный».
В Таиланде напиток Krating Daeng употребляли рабочие с плантаций для бодрости и повышения продуктивности.
Вместо того чтобы сдаться или изменить состав напитка, Матешиц предпринял смелый шаг: он изменил название, упаковку и позиционирование продукта. Эффектный алюминиевый дизайн с ярким слоганом «Red Bull окрыляет» сразу привлёк внимание.
Ключевым моментом в маркетинговой стратегии Red Bull стал спонсорский контракт с Dolomitenmann — экстремальным командным соревнованием, сочетающим бег, парапланеризм, каякинг и горный велоспорт. Так Red Bull стал ассоциироваться с энергией, жизненной силой и активным образом жизни, что идеально вписалось в концепцию энергетика.
Запуск нового продукта — сложная и многогранная задача. История Red Bull показывает, что благодаря умелому маркетингу, даже противный напиток для рабочих с плантаций можно превратить в модный и востребованный товар.
